製藥業的市場擴張策略與醫保覆蓋的關聯分析

【美媒：製藥巨頭“以價換量”換取醫保覆蓋 減肥藥進入大衆市場】11月12日訊，據華爾街日報報道，在數月的關稅威脅與更嚴定價規則壓力下，多位製藥企業CEO走進白宮，宣佈藥價協議，以換取監管寬鬆。但對禮來(LLY.N)和諾和諾德(NVO.N)而言，其考量截然不同。這筆交易不只是簡單的“停火”，更是買到了市場擴張的通行證。通過下調Wegovy和Zepbound等藥品價格，他們換來了醫保對肥胖癥治療的覆蓋——這意味著數以百萬計的新患者。他們“以價換量”築起了市場護城河：後來者將無法再複製早期GLP-1減肥藥高價上市的模式。對輝瑞等競爭者來說，這意味著必須進入一個利潤更薄、製造成本極高的市場。該協議的核心是醫保，雖然細節尚不清晰，但總體邏輯明確：藥企提供藥品淨價折扣，政府擴大老年人的報銷範圍。乍看之下，折扣幅度相當可觀。禮來和諾和諾德將以每月245美元的價格在聯邦醫療保險下提供GLP-1藥物，患者最早自2026年4月起僅需支付50美元的共付費用。這比此前動輒上千美元的標價低得多。而作爲交換，兩家公司可將覆蓋人羣幾乎翻倍。伯恩斯坦估算，這項醫保協議打開約3,000萬人的新市場，年銷售潛力達270億美元。