亞馬遜Prime Day創歷史新長，三大策略沖銷量穩信心

亞馬遜(AMZN.O)今年的Prime Day促銷活動時間比以往任何時候都長，而且對公司而言也比往常更加關鍵。這是爲什麼？

調查顯示，消費者對這場“超大號”Prime Day的興趣不高。美國銀行分析師表示，這場延長版活動說明亞馬遜在關稅擔憂之下，仍有更多能力提供折扣。

近年來，亞馬遜一直在重新調整Prime Day活動，希望吸引更爲謹慎的消費者，並應對來自沃爾瑪(WMT.N)、塔吉特(TGT.N)、TikTok等競爭對手的壓力——這些公司也紛紛推出自家版本的折扣日以應戰。

如今，這家在線零售巨頭準備在7月8日至11日之間舉辦史上最長的Prime Day活動。分析師指出，2025年這次超長版Prime Day是對關稅相關焦慮的直接回應。而相比之下，那些更直接受關稅衝擊的大型零售商，可能會在這場價格戰中落於下風——亞馬遜則可以藉助其龐大的物流網絡、人工智能購物助手，以及與旅行和外賣服務掛鉤的額外福利，在競爭中佔得上風。

Adobe Digital Insights經理Vivek Pandya表示，隨著更多零售商加入戰局、折扣氾濫但缺乏特色，像AI助手這樣的個性化體驗將變得愈加重要。“零售商必須在用戶體驗上下功夫，確保他們的促銷活動具有競爭力。”

分析師預計，下週的需求將因延長的折扣期而上升，但MarketWatch的部分調查也顯示，在經濟憂慮和儲蓄傾向的影響下，消費者對Prime Day的興趣可能有限。

他們還指出了Prime Day的一個關鍵時間點：7月9日，也就是特朗普政府時期對多個國家徵收的最嚴厲關稅暫停到期的日子。這意味著消費者可能希望在此之前囤貨。

“這個夏天的Prime Day比以往更關鍵，因爲我們正面臨潛在的關稅問題。”定價分析公司Revionics的戰略與創新高級總監Matt Pavich說，“你會希望在財政年度初期儘早拿下一些銷售額。”

他說，這樣做可以爲公司在下半年可能出現的動盪提供緩衝。而且，多增加幾天的促銷，也能吸引那些可能錯過一日活動的消費者。更長的折扣期也有助於消費者將亞馬遜與“低價”聯繫起來，即使這些低價並不長久。

“當你即將因關稅而提高價格時，在市場上推出一些真正有吸引力的優惠，有助於維護你的價格形象。”他補充道。

美國銀行分析師預計，今年Prime Day活動可能爲亞馬遜帶來214億美元的商品交易總值（GMV），同比增長約60%。他們指出，今年四天的Prime Day銷售可能佔亞馬遜第三季度GMV的約10%，高於去年的7%。

“雖然像沃爾瑪、塔吉特和百思買等零售商在Prime Day期間加大了競爭力度，但我們認爲這一活動仍將成爲亞馬遜品牌宣傳和Prime會員拉新/留存的正面驅動力。”BofA分析師賈斯汀·波斯特（Justin Post）在週二的研究報告中寫道。

“促銷時長延長，說明亞馬遜擁有更強的零售物流能力來支持這些促銷，同時表明庫存不是限制因素，儘管存在關稅擔憂。”他補充道。“亞馬遜優化的入庫網絡、庫存佈局以及近期部署的機器人技術，都是重要的推動力量。”

亞馬遜首席執行官安迪·賈西在5月的一季度財報電話會議上表示，公司正努力將商品儲存在更靠近客戶的位置。在該季度，公司創下了送貨速度新紀錄。

亞馬遜表示，今年的Prime Day將爲其Prime會員提供“數百萬筆交易”，涵蓋食品、家裝、返校用品等類別，還爲18至24歲年輕消費者提供優惠、在加油、旅行和Grubhub外賣方面的折扣，以及Prime Video的專屬優惠。今年的Prime Day將在26個國家舉辦。

在亞馬遜致力於“更快、更大”的同時，也有部分員工對工作環境和安全狀況表示擔憂。而隨著該公司和其他大型科技公司在AI領域進行天文數字的投資，人們對AI傳達信息的準確性仍存疑慮。

儘管如此，亞馬遜在宣佈今年Prime Day的新聞稿中，重點宣傳了其AI購物功能——包括其AI助手Rufus、AI驅動的購物指南和基於興趣的定製化推薦。BofA分析師Post指出，亞馬遜目前要求用戶登錄後才能使用某些AI工具，“這將有助於公司爲更廣泛的AI零售代理系統部署奠定基礎。”

Emarketer本週指出，百思買、REI、科爾百貨、Dollar General等零售商，已在Prime Day前夕加大了促銷活動力度，試圖搶佔市場份額。

不過，這些零售商不具備亞馬遜的市場覆蓋能力，也缺乏技術和媒體資源，在當下消費者，特別是低收入人羣日益謹慎的支出環境下，難以有效對沖零售業面臨的壓力。但BofA分析師Post表示，競爭並非沒有代價。

“我們維持對亞馬遜的‘買入’評級，”他說，“唯一的風險是，更多的Prime Day促銷可能會對三季度利潤率造成壓力。”