是方站在巨人肩膀　放大營運規模

「站在巨人的肩膀，看得更遠一點」，是方電訊計畫投資逾30億元在中科園區擴建一座全新AIDC資料中心，潛在客戶包括一家國際大客戶，加上全球前十大市值公司超過一半是是方的長期客戶，董事長邵泓嘉表示，扣掉一次性費用後，是方未來「會像飛機15度角起飛」的曲線，一路成長至2030年，且獲利成長幅度高於營收。

　「養龍蝦」風潮崛起，是方總經理劉耀元強調，IDC資料中心業者不見得可以賺到算力的生意，但是可以賺到豐厚的VM（Virtual Machine，虛擬機器）及雲端費用。以下是專訪邵泓嘉及劉耀元摘要。

　問：中科新IDC中心最大特色？

　答：首要考慮是電力及配合客戶需求，採用高電力、高承載、高散熱的「三高」設計，單一機櫃可提供150kW電力。是方現有麗源、宏鼎、及LY2，每一棟IDC資料中心之間都以「台北環」串在一起，再以光纖與台北、新竹、台中的「台灣環」串接到中科新機房。加上中科，四個機房雖在不同地點，但國際海纜及三環三線均可串聯在一起，讓客戶享有所有機房的好處。

　問：第四座AIDC中心是否已有潛在客戶？

　答：確實有一家國際型的大客戶。今年開始，市場對於AIDC或IDC的需求，基本上都是大算力，主要算來自兩個─推論、及訓練，尤其自駕車等產業對於推理要求快速反應更需要大算力。

　問：中科機房預期2028年商轉時的進駐率可達多少？

　答：2028年商轉之後的頭幾年，希望就能開始讓股東感受到「有紅利」，國際雲服務、電信業者已是是方客戶，會是進駐中科的優先名單。

　問：對公司營收獲利展望？

　答：以LY2落成後，是方營收獲利旺到2028年來看，台中AIDC中心2028年落成商轉1年後，只能比LY2更好不能更差，目前一路看到2030年不管營收、獲利都是相當的樂觀。扣掉一次性費用後，它會像飛機15度角這樣的曲線一路成長至2030年，除了一次性收入，隨著客戶進駐也會讓營收堆疊，成長率更高。

　是方近8年尤其近3年的營收，都是雙位數成長，以2025年營收39.44億元來看，如果每年10％成長，7年後可以期許營收相較2025年再翻一倍，獲利成長應會維持雙位數，尤其2028年中科新機房完成時，當年度營收、獲利將更亮麗，獲利一定年增一成以上。

　問：新機房加入後，相關費用攤提是否影響毛利率變化？

　答：2025年開始，是方的毛利率上到50％，未來也會維持在50％以上，即便新機房完成，未來也都會維持50％以上，獲利的成長力道一向勝過營收成長，因為是方的策略是挑選含金量高、獲利好，作為主要目標客戶群。加上2025年把年營收逾2億元、毛利率不到5％且不具未來性的語音業務結束掉，專注發展IDC、雲端等高毛利等有價值的業務，獲利表現會更亮麗。

　問：國際業者為何選擇是方？

　答：是方在台灣扮演數位匯流中心角色，擁有海纜交換中心、網際網路交換中心（TPIX）及雲端交換中心，其中TPIX是台灣最大。許多國際大廠在網路設計上採用伺服器農場（Server Farm）概念，資安要求嚴謹，唯一介接點就只在是方，再透過是方連結國外，造就了是方非常獨特且難以取代的優勢地位。2025年底取得Google VPP金級認證，未來雙方直連合作將更多。隨著愈來愈多國際業者把區域資料中心放在台灣，台灣在資料交換的地位亦愈顯重要，是方也藉由站在巨人的肩膀上，不斷的延伸擴張版圖。

　問：電子大廠自建資料中心，是否構成競爭？

　答：是方的客戶除AI外，也進駐很多國際級跟國內知名的金融客戶，所以機櫃採混合型IDC設計。電子大廠自建多為測試用途，畢竟租用高規格的IDC成本高，因此與是方定位不同。

　問：TPIX超越新加坡HJIX及日本JPIX交換中心，何時贏過香港HKIS交換中心？

　答：2027年之前超越仍很挑戰，因為香港目前的大學網際網路流量仍然很大。

　問：開源AI代理OpenClaw（養龍蝦）最近成為市場話題，這種需要大量算力的服務會不會增加市場對於AIDC中心的需求？

　答:其實OpenClaw透過AI Agent執行任務時，都在Machine Learning，因此，廣泛來說，會有資安隱憂，有可能超過你給它的授權，幫你做了很多你不知道的事情，所以，不論是ChatGPT、Gemini，最大風險是資安、資料外洩、隱藏天價帳單及後續衍生消費糾紛等申訴問題，但增加對算力需求是肯定。

　問：是方未來是否受惠於「養龍蝦」風潮？

　答：是方不見得會去做這個算力的生意，原因有兩個，第一，算力在跌價的，第二，算力會發生在提供Claw服務時，就像使用Gemini，其實算在Google那邊，跟IDC資料中心業者比較沒有太大關係，但IDC業者可以賺到一個非常豐厚、毛利又好的VM（Virtual Machine，虛擬機器）及雲端費用。

　問：是方之前啟動實施庫藏股，主要考量？

　答：是方業績一直是雙位數成長、毛利率更已來到史上最高的52％，但之前股價從去年第三季、第四季開始滑落，市場亦傳出非常態的異常操作現象，加上公司正規畫3～5年發展計畫，因此決定透過庫藏股機制，針對特別優秀員工實施留才機制，目前已執行完畢。

查看原始新聞

※ 本文由《工商時報》授權刊載，未經同意禁止轉載。

點我加《工商時報》LINE好友，財經新聞不漏接