臺銀、土銀 搶進高資產財管

高資產財管市場競爭白熱化，兩大國營銀行的臺灣銀行、土地銀行也加快腳步搶進，雖相較其他銀行起步較晚，但挾長期累積的客戶基礎及特色業務力求突圍。臺銀以黃金業務打造差異化，率先推出「黃金現貨指定保管業務」；土銀發揮深耕不動產金融的優勢，鎖定建商、地主等既有客群，提供不動產、信託及保險傳承等整合服務。

　兩大國營銀的潛在客戶基礎均具一定規模。臺銀統計，目前往來資產達1億元以上的客戶約1,000多戶，總資產規模逾2兆元；土銀具高資產潛在財力的客戶也超過千人，整體總資產逾千億元，成為開拓高資產財管的重要基礎。

　目前兩家銀行均已取得財管2.0牌照，臺銀高資產業務已於9月22日正式開辦。臺銀指出，自身定位為「國營的高資產服務平台」，以穩健專業、客戶信任及公平待客為核心，初期將優先深耕既有優質客戶及重點分行，拓增高資產客戶數及資產規模，並結合專家團隊、金控資源及外部合作等，協助高資產客戶資產配置、財富傳承及家族辦公室等需求，以提升服務深度。

　商品方面，臺銀除既有基金、國外債券、保險及黃金存摺外，更發揮長期經營黃金業務優勢，提供黃金現貨指定保管業務，開啟實體黃金資產管理新選擇，打造差異化服務。

　土銀預計於今年第四季開辦高資產業務，身為不動產專業銀行。土銀表示，將以不動產金融、信託與保險傳承的整合模式為核心，鎖定長期往來的建商及地主等客戶，補足其原有的金融需求缺口。未來將協助客戶活化既有不動產、釋放資產價值及提高資金運用效率，再結合信託與保險工具進行財富增值及傳承規劃。

　為補足商品線，土銀除推出高資產客戶專屬保險商品外，也將陸續引進未具證券投資信託基金性質的私募基金、不受信用評等限制的外國債券，以及自行發行的金融結構債券等；同時由高資產專業服務團隊結合法律事務所、會計事務所等外部專業顧問，提供資產配置、財富傳承、稅務規劃、企業接班及信託安排等一站式諮詢。

　高雄資產管理專區也是兩大國營銀下一步布局重點，臺銀預計第四季向金管會申辦專區試辦業務，預計以既有分行進駐；土銀同樣規劃以既有重點分行作為專區據點，由在地行員及專業高資產業務人員拓展地方專區業務。

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